Debriefing SEA W39 · Webinário de quinta

Abertura02 / 34

Como ler este debriefing

A régua: uma definição por número, e só uma

Venda do SEA

Hub, plano ou Formação confirmados de 24/09 às 19h até domingo, 27/09, como no IAN, de quem esteve na sala ou comprou por um link do SEA. Na semana: 27 vendas · R$ 72.475,65.

O que ficou fora

24 vendas de 24 a 27/09 · R$ 27.426,13: 2 do IAN e 22 de CRM, anúncios, onboarding, diagnóstico, YouTube e sem link. Nenhuma é de quem estava na sala.

Ciclo de aquisição

A régua do IAN trazida para a quinta: 17 a 23/09, da aula anterior até a véspera. R$ 19.424,21 de mídia no WEB_GRATUITO e 1.383 inscritos na turma de 24/09.

Quem é comprador

Cruzado por cadastro, e-mail e telefone e contado uma vez. A atribuição foi feita venda a venda: cada uma das 24 tem uma origem só.

Quem estava na sala

Tabela de sessão de 24/09: 414 pessoas, com tempo, pitch e cliques de cada uma. A porta da sala pede e-mail ou WhatsApp e casa com o cadastro.

Semana fechada

Os números vão até 27/09/2026 às 12h48, da noite da aula ao domingo. As 27 vendas saíram em 24 e 25/09; depois disso, nenhuma.

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Resumo executivo

Seis coisas que importam desta turma

Receita da semanaR$ 72,5 mil27 vendas, 26 compradores · ROAS 3,73x

Pessoas na sala414pico de 209 às 19h35 · 2,0x a aula 1 do IAN

Em 13 minutos71%da receita da noite, com 16 vendas entre 20h30 e 20h38

Presença da turma21,3%295 de 1.383 inscritos. O tier A veio 32,7%

O criativo mais barato60%dos inscritos veio do AD0048, com 14,5% de presença e ROAS 0,98x

Dobra clara x escura9 × 5compradores, com a mesma taxa de inscrição: 19,7% × 19,8%

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O resultado

A turma em números, na semana

Pixel AI Hub26R$ 71.735,65

Plano 3 meses, leva 61R$ 740,00 · junto com um Hub

Compradores2624 estavam na sala da aula

Ticket médioR$ 2.788por comprador, com 12x no cartão

CACR$ 747R$ 19.424,21 ÷ 26 compradores

Os dois ROAS, e o que cada um mede

3,73xna semana

R$ 72.475,65 de todas as vendas do SEA dividido pelos R$ 19.424,21 de mídia do ciclo.

2,17xdo funil pago

Só os 14 compradores que se inscreveram pelos anúncios da turma: R$ 42.153,40. É o número para decidir verba.

A hora do pitch

20h

19 vendas e R$ 51.480,30 das 20h25 às 20h59: 81% da noite da aula. A primeira venda saiu 5 minutos depois do pitch.

Pagamentos confirmados (purchase_order_confirmed_hotmart), produtos 45 (Hub), 54 (plano) e 64 (Formação), fuso America/Sao_Paulo. Nenhum reembolso nas 27 vendas até 27/09/2026 às 12h48. Parcelado em 12 vezes entra pelo valor cheio: 19 das 27 vendas foram 12x de R$ 2.958,10.

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A regra do SEA

24 vendas ficaram fora, e com razão

De 24 a 27/09 foram 51 vendas de Hub e plano. Só entra no debriefing do SEA o que a aula produziu: venda a partir das 19h de 24/09, de quem estava na sala ou comprou por link do SEA.

27vendas do SEAR$ 72.475,65

24vendas fora do debriefingR$ 27.426,13

Por que ficou fora	Vendas	Receita
24/09 antes da aula: popup da aula 1 do IAN, YouTube e anúncio	3	R$ 5.704,11
24/09 às 19h58: sem link, de quem não entrou na sala	1	R$ 1.037,53
25/09 às 16h16: grupo da imersão, conta no debriefing do IAN	1	R$ 2.997,00
25 a 27/09: CRM, anúncios, onboarding, diagnóstico, YouTube e WhatsApp de outras campanhas	19	R$ 17.687,49
Fora do SEA	24	R$ 27.426,13
Vendas do SEA · 24/09 às 20h30 a 25/09 às 9h25	27	R$ 72.475,65

Mesma lógica da regra do Gabriel para o IAN (24/09): se a pessoa não estava na aula e não comprou por um link dela, a venda foi de outra ação. Nenhuma das 27 vendas do SEA é de quem estava nas aulas do IAN W39 ou comprou ingresso W39.

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Quando o dinheiro entrou

O popup vende no pitch, e o grupo fecha no dia seguinte

Noite da aula · 24/09, pitch às 20h25

R$ 63.601,35

24 vendas

20h30–20h3816 vendasR$ 45.267,10

20h39–20h593 vendasR$ 6.213,20

21h–23h595 vendasR$ 12.121,05

25/09 · madrugada e manhã

R$ 8.874,30

3 vendas

Às 0h02, 9h11 e 9h25, as três pelo link do grupo do WhatsApp do SEA. Os três se inscreveram pelos anúncios e estavam na sala na véspera.

De 25/09, 9h25, até 27/09

R$ 0,00

nenhuma venda do SEA

As outras 20 vendas desses dias vieram de CRM, anúncios, onboarding, diagnóstico, YouTube e do grupo do IAN. 9 pessoas voltaram à sala em 25/09 e nenhuma comprou.

62% de toda a receita entrou entre 20h30 e 20h38 de 24/09. O grupo do WhatsApp respondeu por 4 vendas, 3 delas no dia seguinte.

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Mesma régua, três noites

Do piloto à primeira turma cheia

Noite	Inscritos	Na sala	Vendas	Receita da noite	Do funil pago	Mídia do ciclo	ROAS da noite
SEA W38 · piloto · 17/09	45	23	2 · 1 reembolsada	R$ 5.916,22 bruto	—	R$ 548,17	piloto
SEA W39 · 24/09	1.383	414	24	R$ 63.601,35	12 · R$ 33.279	R$ 19.424,21	3,27x
IAN W39 · noite da aula 1 · 22/09	173 ingressos	207	22	R$ 67.186,89	11 · R$ 32.617	R$ 24.924,14	2,70x

Sala2,0x207 no IAN → 414 no SEA

Custo por pessoa do funil na salaR$ 66contra R$ 221 no IAN

Conversão de quem foi4,7%na semana, contra 14,2% de quem pagou ingresso

CAC do funil pagoR$ 1.387na semana, contra R$ 1.558 no IAN, já sem os reembolsos

O piloto teve 1 dia de campanha: não serve de base de comparação. No IAN (já sem os 2 reembolsos), o ingresso devolveu R$ 11.629,88 da mídia; líquido, o ROAS da noite da aula 1 vai a 5,05x. A tabela compara só a noite da aula; na semana, o SEA soma 27 vendas e R$ 72.475,65.

Seção

Quem estava na sala

A curva da noite, por onde cada pessoa chegou, quem comprou e o que cada tier entregou.

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A curva da noite

414 pessoas, e 158 no pitch

Pessoas conectadas ao mesmo tempo

19h05 · abertura119

19h35 · pico209

20h00204

20h25 · pitch158

20h3589

21h0059

22h0026

23h002

Viram o pitch176 · 42,5%da sala, em algum momento

Clicaram no checkout31 · 7,5%52 cliques ao todo

Tempo na sala22,5 minmediana · média de 38,5 min

A sala abriu às 19h e recebeu 126 pessoas nos primeiros 5 minutos. Entre o pico (19h35) e o pitch (20h25), saíram 51 pessoas, 24% do pico. Em 25/09, 9 pessoas voltaram à sala, todas da noite anterior. Fonte: webinar_presenca_sessao.

02 · Quem estava na sala10 / 34

Tempo de sala e compra

Quem fica mais de uma hora é quem compra

Tempo na sala	Pessoas	% da sala	Viram o pitch	Clicaram	Compraram	Conversão
Menos de 5 min	111	26,8%	22 · 19,8%	1	2	1,8%
5 a 15 min	74	17,9%	16 · 21,6%	1	3	4,1%
15 a 30 min	49	11,8%	13 · 26,5%	1	1	2,0%
30 a 60 min	63	15,2%	27 · 42,9%	6	3	4,8%
60 a 90 min	70	16,9%	51 · 72,9%	7	4	5,7%
90 a 120 min	32	7,7%	32 · 100,0%	10	6	18,8%
120 min ou mais	15	3,6%	15 · 100,0%	5	5	33,3%
Total	414	100%	176 · 42,5%	31	24	5,8%

27% saem em 5 minutos

111 pessoas entraram e saíram antes de 5 minutos. É a maior fatia da sala e a que menos compra.

Mais de 90 minutos: 23% compram

11 das 47 pessoas que passaram de uma hora e meia compraram. Quem chega ao fim da aula já decidiu.

O pitch às 20h25

Uma hora e 25 minutos depois da abertura. Quem entrou atrasado e saiu cedo nunca viu a oferta.

Compraram = compradores identificados na sala (24: 21 na noite e 3 no dia seguinte, pelo grupo). Mais 2 compraram pelo link da descrição com um cadastro que não casou com nenhuma presença. Tempo = maior sessão da pessoa na noite.

02 · Quem estava na sala11 / 34

Por onde a pessoa chegou

414 pessoas na sala, nove portas de entrada

Inscrito W39 · 295 Base · 67 16 36

Porta de entrada	Presentes	% da sala	Viram o pitch	Compraram	Conversão	Receita
Inscrito SEA W39 · turma de 24/09	295	71,3%	137	14	4,7%	R$ 42.153,40
Base antiga · convite sem rastro	67	16,2%	23	5	7,5%	R$ 9.459,95
Lead do diagnóstico	16	3,9%	5	3	18,8%	R$ 8.952,10
Ingresso do IAN W40 · turma de 29/09	11	2,7%	2	2	18,2%	R$ 5.955,10
Inscrito no dia da aula · jogado para 01/10	11	2,7%	3	0	—	R$ 0,00
Contato do IAN W39	5	1,2%	2	0	—	R$ 0,00
Cadastro criado na porta da sala	4	1,0%	2	0	—	R$ 0,00
Visitou a página do Hub	3	0,7%	1	0	—	R$ 0,00
Inscrito do piloto SEA W38	2	0,5%	1	0	—	R$ 0,00
Total na sala	414	100%	176	24	5,8%	R$ 66.520,55

Mais 2 compraram pelo link da descrição sem cadastro que case com a sala (R$ 5.955,10). Com eles, são os 26 compradores do SEA.

Categorias exclusivas, nesta ordem. "Base antiga" = contato que já existia, sem inscrição no SEA, sem diagnóstico, sem IAN e sem visita recente à página do Hub: entrou pelo link da sala, que não grava de onde veio (ação 05). Os 11 do dia da aula se inscreveram em 24/09 e a página os mandou para a turma de 01/10.

02 · Quem estava na sala12 / 34

Quem comprou

De onde veio cada um dos 26 compradores

Origem do comprador	Compradores	Estavam na sala	Receita	% da receita
Inscrito SEA W39 · turma de 24/09	14	14	R$ 42.153,40	58,2%
Base antiga · convite sem rastro	5	5	R$ 9.459,95	13,1%
Lead do diagnóstico	3	3	R$ 8.952,10	12,4%
Ingresso do IAN W40	2	2	R$ 5.955,10	8,2%
Link da sala, cadastro que não casa	2	0	R$ 5.955,10	8,2%
Total do SEA	26	24	R$ 72.475,65	100%

A turma paga a maior parte

14 dos 26 compradores se inscreveram pelos anúncios desta turma: 58% da receita. O resto veio de base, diagnóstico e IAN.

A base comprou sem convite rastreado

5 compradores (R$ 9.459,95) já estavam na base e entraram pelo link da sala. Não dá para dizer que convite os trouxe.

O IAN W40 esquentou no SEA

11 pessoas com ingresso da próxima turma do IAN assistiram ao SEA. 2 já compraram o Hub (R$ 5.955,10), antes da aula paga.

Atribuição venda a venda, com prioridade: inscrito da turma, IAN W40, diagnóstico, base. Um comprador da turma levou o Hub e o plano de 3 meses: 14 compradores, 15 vendas. Nenhum comprador era aluno ativo do Hub antes da aula.

02 · Quem estava na sala13 / 34

Da inscrição à sala

A inscrição é grátis, e 21% aparecem

Turma de 24/09 · inscritos pelos anúncios

R$ 42.153,40

Inscritos1.383

Foram à sala295 · 21,3%

Compraram14 · 1,0%

197 pessoas se inscreveram no dia da aula e a página as mandou para a turma de 01/10: a edição vira à meia-noite. Mesmo assim, 11 apareceram hoje. É a ação 02.

Dia da inscrição	Inscritos	Foram à sala	Compraram	Receita
17/09 · qui	135	45 · 33,3%	3	R$ 8.874,30
18/09 · sex	188	31 · 16,5%	2	R$ 5.916,20
19/09 · sáb	187	41 · 21,9%	2	R$ 6.656,20
20/09 · dom	229	32 · 14,0%	0	R$ 0,00
21/09 · seg	211	41 · 19,4%	3	R$ 8.874,30
22/09 · ter	236	58 · 24,6%	4	R$ 11.832,40
23/09 · qua	197	47 · 23,9%	0	R$ 0,00

Turma = inscrições com a edição 24/09 gravada pela página, de 17/09 às 8h36 a 23/09 às 23h59. No IAN, quem pagou ingresso compareceu 65%: pagar multiplica a presença por 3,1.

02 · Quem estava na sala14 / 34

Tier da turma · as 2 perguntas da inscrição · mesma régua do IAN

O A aparece e converte, o D não compra

Faixa	Inscritos	Foram à sala	% comp.	Compraram	Conv. do público total	Conv. de quem foi	Receita
A · empresário, 11+ pessoas	196	64	32,7%	5	2,6%	7,8%	R$ 14.790,50
B · empresário, 2 a 10	476	94	19,7%	5	1,1%	5,3%	R$ 15.530,50
C · empresário sozinho	414	76	18,4%	3	0,7%	3,9%	R$ 8.874,30
D · não é empresário	263	51	19,4%	0	0,0%	0,0%	R$ 0,00
Sem resposta	34	10	29,4%	1	2,9%	10,0%	R$ 2.958,10
Total	1.383	295	21,3%	14	1,0%	4,7%	R$ 42.153,40

O A vem mais e compra mais

Tier A: 32,7% de presença e 7,8% de conversão de quem foi, as duas maiores. Rende R$ 75,46 por inscrito, mais que o dobro do B.

O B é o volume

476 inscritos, 5 compradores e R$ 15.530,50: 37% da receita da turma. Converte 5,3% de quem foi.

O D não comprou

263 inscritos que lideram área ou não têm liderança, 51 na sala, nenhuma compra. No IAN, o D pagante converteu bem: aqui ele veio de graça.

Régua: A = empresário com 11 pessoas ou mais, B = empresário com 2 a 10, C = empresário sozinho, D = não é empresário (independente conta como empresário, como no IAN). A inscrição do SEA pergunta só perfil e tamanho da empresa.

02 · Quem estava na sala15 / 34

As respostas da inscrição

O score hot é a melhor linha da tabela

Pergunta	Resposta	Inscritos	Foram à sala	Compraram	Conv. de quem foi	Receita por inscrito
Perfil	Empreendedor	864	189 · 21,9%	10	5,3%	R$ 35,09
Perfil	Independente	222	45 · 20,3%	3	6,7%	R$ 39,97
Perfil	Lidera área	198	42 · 21,2%	0	0%	R$ 0,00
Perfil	Sem liderança	65	9 · 13,8%	0	0%	R$ 0,00
Tamanho	Só eu	444	81 · 18,2%	3	3,7%	R$ 19,99
Tamanho	2 a 10	548	112 · 20,4%	5	4,5%	R$ 28,34
Tamanho	11 a 50	193	57 · 29,5%	3	5,3%	R$ 45,98
Tamanho	Mais de 50	164	35 · 21,3%	2	5,7%	R$ 36,07
Score da página	Hot	191	63 · 33,0%	5	7,9%	R$ 77,44
Score da página	Warm	847	157 · 18,5%	5	3,2%	R$ 18,34
Score da página	Cold	311	65 · 20,9%	3	4,6%	R$ 28,53

Hot aparece e compra

Score hot: 33,0% de presença, 7,9% de conversão de quem foi e R$ 77,44 por inscrito. Nenhuma outra resposta chega perto.

Empresa maior aparece mais

Empresa de 11 a 50 teve 29,5% de presença, a maior entre os tamanhos. Quem trabalha sozinho ficou em 18,2%.

Liderar área não compra

Lidera área e sem liderança: 263 inscritos e zero compra. É o D da régua.

Turma de 24/09 (1.383 inscritos; 34 não responderam, 1 deles comprou). Score da página = lead_tier gravado na inscrição (hot, warm, cold).

02 · Quem estava na sala16 / 34

Tempo de funil · há quanto tempo cada pessoa da sala tinha entrado na Pixel

Quem já conhecia a Pixel converte mais

Entrou no funil há	Pessoas na sala	% da sala	Compraram	Conversão	Receita
Menos de 1 dia	58	14,1%	3	5,2%	R$ 8.913,20
1 a 7 dias	271	65,8%	11	4,1%	R$ 30.609,65
8 a 30 dias	17	4,1%	1	5,9%	R$ 2.958,10
31 a 90 dias	20	4,9%	7	35,0%	R$ 18.123,40
91 a 180 dias	32	7,8%	2	6,2%	R$ 5.916,20
Mais de 180 dias	14	3,4%	1	7,1%	R$ 2.958,10
Total na sala	412	100%	25	6,1%	R$ 69.478,65

Os novos são o volume

80% da sala entrou no funil na última semana. Esse grupo fez 14 dos 25 compradores, mas converte 4,3%.

A base morna é a melhor

Quem entrou há mais de 30 dias converte 15,2%. De 31 a 90 dias, 7 de 20 compraram: 3 do evento de agosto (IMER04), 2 do OpenClaw e 2 de campanhas antigas da imersão.

Voltar mais de uma vez pesa

Com 2 ou mais dias de interação antes da aula, 13,2% compraram. Com 1 dia só, 3,6%.

Entrada no funil = primeiro registro da pessoa na Pixel (cadastro ou primeira interação), juntando cadastros pelo e-mail e telefone. Cada pessoa conta uma vez: 412 pessoas (414 cadastros). Mais 1 compra saiu pelo link da sala sem pessoa na sala. Vendas da semana.

Seção

Como a aula vendeu

O funil dentro da sala, onde cada venda aconteceu e o que travou no checkout.

03 · Como a aula vendeu18 / 34

O funil da aula

19 de 176 que viram o pitch compraram

414

Entraram na sala

24/09, a partir das 19h

176

Viram o pitch

42,5% da sala

Clicaram no checkout da sala

17,6% de quem viu

Compraram, e estavam na sala

5,8% da sala

Conversão de quem viu o pitch10,8%19 compradores

Compraram sem clicar na sala5pelo QR code na tela, que não gera clique

O gargalo é chegar ao pitch

Só 43% da sala viu a oferta. Quem viu converteu 11%: o que decide a noite é segurar gente até as 20h25.

Clique = botão da sala (popup, descrição, oferta). O QR code aparece na tela e leva direto ao checkout, sem passar pelo botão: 5 vendas saíram por ele. Dos 24 compradores da sala, 21 compraram na noite e 3 no dia seguinte, pelo grupo.

03 · Como a aula vendeu19 / 34

Último clique, pelo link gravado na compra

O popup vende na hora, o grupo fecha depois

Popup de oferta10 vendas · 37,9%R$ 27.479,60

Link na descrição6 vendas · 24,6%R$ 17.826,40

QR code na tela5 vendas · 16,7%R$ 12.082,15

Grupo do WhatsApp4 vendas · 16,3%R$ 11.832,40

Botão de oferta1 venda · 4,1%R$ 2.958,10

Bio do Instagram1 venda · 0,4%R$ 297,00

12x no cartão19de R$ 2.958,10 · o jeito que o SEA compra

À vista5de R$ 2.997: 3 no cartão e 2 no PIX automático

Outros valores3R$ 297 e R$ 249,75 no Hub e o plano de R$ 740

Pelo utm_content da compra: popup, descricao, oferta e especial-imersao (grupo); QR code pelo utm_source qrcode. A compra pela bio do Instagram foi às 20h52, de quem tinha entrado na sala: entra pela regra, com ressalva.

03 · Como a aula vendeu20 / 34

Dentro da sala

Quase metade de quem clica no popup compra

Cliques nos botões da sala e compras

Botão	Cliques	Pessoas	Compraram por ele	Conversão
Popup de oferta	21	21	9	42,9%
Link na descrição	22	14	6	42,9%
Botão de oferta	5	2	1	50,0%
Outros · chat, sala encerrada	6	4	0	0%

O popup abriu às 20h25 e recebeu 21 cliques de 21 pessoas: 9 compraram por ele. A descrição teve cliques repetidos: 22 de 14 pessoas.

O que travou no checkout

4 pessoas da sala tiveram o pagamento cancelado ou recusado e não voltaram a comprar (uma tentou de novo em 25/09 e não passou). Mais 1 abandonou o carrinho. São cerca de R$ 14.790 que já tinham decidido comprar.

Cliques: evento cta-pressed da sala, por utm_content. Recusa e abandono: payment_canceled e abandoned_cart da Hotmart no Hub, depois das 19h, de quem estava na sala e não comprou depois.

04 · Página, criativos e dinheiro21 / 34

A página de inscrição · 17 a 23/09

A página converte 1 em cada 5 visitantes

Etapa	Pessoas	Do passo anterior	Dos visitantes	Custo por etapa
Visitantes únicos	7.141	—	100%	R$ 2,72
Clicaram no botão de inscrição	1.704	23,9%	23,9%	R$ 11,40
Abriram o formulário	1.698	99,6%	23,8%	R$ 11,44
Se inscreveram	1.409	83,0%	19,7%	R$ 13,79
Responderam as 2 perguntas	1.375	97,6%	19,3%	R$ 14,13

A página não é o gargalo

19,7% dos visitantes se inscrevem, e quase todos respondem as 2 perguntas. O funil perde gente depois da inscrição, na presença.

O botão é o maior corte

76% dos visitantes saem sem clicar no botão. Quem clica quase sempre termina: 83%.

CPL de R$ 14,04

R$ 19.424,21 para 1.383 inscritos da turma. No IAN, cada ingresso custou R$ 144,07 de mídia, mas devolveu R$ 67,22.

Eventos da página pixel/webinario-quinta nas duas variantes do teste. As 1.409 inscrições são registros; as pessoas diferentes da turma de 24/09 são 1.383.

04 · Página, criativos e dinheiro22 / 34

Teste A/B da dobra · hero-web02f-202609

A dobra clara inscreve igual e rende 1,9 vezes mais

A · dobra clara, a atual vencedora

Visitantes3.542

Inscrição19,7%

Inscritos da turma688

Foram à sala155 · 22,5%

Compradores9

Receita por inscritoR$ 39,77

B · dobra escura

Visitantes3.599

Inscrição19,8%

Inscritos da turma695

Foram à sala140 · 20,1%

Compradores5

Receita por inscritoR$ 21,28

Leitura: manter a dobra clara e rodar mais uma turma antes de encerrar. A taxa de inscrição empatou; a diferença está em quem aparece e compra (R$ 27.362,90 contra R$ 14.790,50). Com 9 e 5 compradores, é direção, não estatística.

Sorteio por visitante na própria página (test_version a/b, gravado em cada evento). Compradores da turma de 24/09 atribuídos venda a venda.

04 · Página, criativos e dinheiro23 / 34

Criativos · campanha WEB_GRATUITO · 17 a 23/09

O criativo mais barato traz quem não aparece

Criativo	Mídia	Inscritos	CPL	Presença	Compradores	Receita	ROAS
AD0048 · vídeo · Rony, "o Bruno me mostrou"	R$ 9.801	823	R$ 11,91	14,5%	3	R$ 9.614	0,98x
AD0002 · vídeo · Funcionário de IA	R$ 5.446	298	R$ 18,27	28,2%	7	R$ 20.707	3,80x
AD0036 · imagem · Bruno, "vou mostrar"	R$ 2.025	172	R$ 11,77	36,0%	3	R$ 8.874	4,38x
AD0004 · vídeo · Prova social	R$ 594	30	R$ 19,79	23,3%	0	R$ 0	0,00x
AD0010B · imagem · Tecla, além do ChatGPT	R$ 573	8	R$ 71,58	25,0%	0	R$ 0	0,00x
Outros 40 anúncios	R$ 986	32	R$ 30,83	37,5%	0	R$ 0	0,00x
Link com a macro {{ad.name}} quebrada e sem UTM	—	20	—	45,0%	1	R$ 2.958	—
Total da campanha	R$ 19.424	1.383	R$ 14,04	21,3%	14	R$ 42.153	2,17x

AD0048: metade da verba, pior lead

50% da mídia e 60% dos inscritos, com o CPL entre os menores. Mas só 14,5% aparecem e o retorno fica em 0,98x.

AD0036: imagem feita por IA

CPL de R$ 11,77, igual ao AD0048, e 36,0% de presença: 2,5 vezes mais. ROAS de 4,38x.

AD0002: o que mais vendeu

7 dos 14 compradores da turma e R$ 20.706,70, com CPL mais alto (R$ 18,27). O lead mais caro foi o que mais pagou.

Mídia por anúncio pelo Reportei (anúncios WEBPX: soma R$ 19.423,89, igual ao WEB_GRATUITO). Inscritos e compras pelo utm_content da inscrição. HM = vídeo feito por pessoa; AI = peça feita por IA. Amostra de compradores pequena: direção, não estatística.

04 · Página, criativos e dinheiro24 / 34

Mídia Meta no ciclo · 17 a 23/09

O SEA ficou com um quarto da conta

AIHUB LEADS QUIZ · diagnóstico36% da contaR$ 28.380,64

WEB_PAGO · ingresso do IAN W4035% da contaR$ 28.036,14

WEB_GRATUITO · SEA24% da contaR$ 19.424,21

DISTRIBUIÇÃO · conteúdo5% da contaR$ 3.587,55

FOGUETE · recuperação0% da contaR$ 124,61

A entrega do WEB_GRATUITO

147.148 pessoas alcançadas e 264.675 impressões. CPM de R$ 73,39, CTR de 3,25%, CPC de R$ 2,26 e frequência de 1,80.

O dia da aula é de outra turma

Em 24/09 o WEB_GRATUITO gastou mais R$ 2.977,67. Como a página já inscrevia para 01/10, esse gasto fica no ciclo seguinte.

Conta CA01 Pixel Educação, via Reportei: R$ 79.553 no ciclo. O WEB_PAGO deste período vendeu ingressos da turma W40 do IAN (29/09). A campanha aparece nos links como WEB02F_QUINTA.

04 · Página, criativos e dinheiro25 / 34

A conta do lead

Grátis custa menos para entrar, e mais para vender

Métrica	SEA W39 · grátis	IAN W39 · ingresso pago	O que isso diz
Custo de entrada	CPL R$ 14,04	CPA R$ 144,07 · CPL Final R$ 76,85	o ingresso devolve quase metade da mídia
Presença de quem entrou pelo anúncio	21,3%	65,3%	pagar multiplica a presença por 3,1
Custo por pessoa do funil na sala	R$ 65,84	R$ 220,57 · líquido R$ 117,65	o SEA põe gente na sala mais barato
Conversão de quem foi	4,7%	14,2%	quem pagou compra 3,0 vezes mais
CAC do funil pago	R$ 1.387,44	R$ 1.557,76 · líquido R$ 830,89	no bruto, o SEA sai mais barato; no líquido, o IAN
ROAS do funil pago	2,17x	1,69x · líquido 3,16x	no bruto, o SEA devolve mais

CPLR$ 14,04R$ 19.424,21 ÷ 1.383 inscritos

Custo por pessoa na salaR$ 65,84só quem veio pelo anúncio da turma

CAC do SEA inteiroR$ 747,0826 compradores, contando base, diagnóstico e IAN

IAN: debriefing W39, semana fechada e líquida de 2 reembolsos. SEA: ciclo 17 a 23/09, semana fechada em 27/09. O CAC líquido do IAN desconta a receita dos ingressos da mídia.

04 · Página, criativos e dinheiro26 / 34

O número que manda

CAC de R$ 747 para um ticket médio de R$ 2.788

CAC do SEAR$ 747,0826 compradores na semana

CAC do funil pagoR$ 1.387,4414 compradores inscritos pelos anúncios

Ticket médioR$ 2.787,523,7x o CAC do SEA

Cada real de mídia do ciclo voltou R$ 3,73 na semana. Para decidir verba, use o CAC do funil pago; o do SEA inteiro só é baixo porque base, diagnóstico e IAN compraram junto.

Próximos passos

O que fazer no SEA W40

Verba por presença e venda

Julgar criativo pelo que vira sala e compra, não pelo CPL.

Edição até a aula começar

Quem se inscreve no dia assiste no dia, não na semana seguinte.

Levar o inscrito à sala

Lembretes do D-1 ao minuto zero para tirar a presença de 21%.

Segurar e recuperar na sala

Abertura que prende, oferta mais cedo e resgate de cartão recusado.

Fechar o rastreio

UTM no link da sala, macro de anúncio e cadastro que case.

05 · Próximos passos28 / 34

Ação 01

Verba por presença e venda, não por CPL

O que o dado mostra

Criativo	CPL	Presença	ROAS
AD0048 · vídeo Rony	R$ 11,91	14,5%	0,98x
AD0036 · imagem Bruno	R$ 11,77	36,0%	4,38x
AD0002 · vídeo Funcionário de IA	R$ 18,27	28,2%	3,80x

O Advantage otimiza para inscrição e empurra verba para o criativo que inscreve mais barato. Esse criativo traz quem não aparece.

O que fazer

Tirar metade da verba do AD0048 (R$ 4.900) e dividir entre AD0036 e AD0002.
Criar variações do AD0036, imagem que custa pouco para produzir.
Ler criativo toda semana por presença e compra, com a mesma tabela deste deck.

Alvo: +R$ 14,6 mil por turma, se o retorno se mantiver

Estimativa: metade da verba do AD0048 rendendo o retorno médio de AD0036 e AD0002 (3,96x) em vez de 0,98x. Retorno cai quando a verba sobe, e a amostra tem 10 compradores: tratar como teste de uma turma. Dono: tráfego.

05 · Próximos passos29 / 34

Ação 02

A turma só vira quando a aula começa

Como é hoje

Pessoa se inscreve na quinta de manhã
A página grava a edição de 01/10
Ela vai para a turma da semana seguinte
A mídia do dia trabalha para a próxima turma
11 dos 197 apareceram hoje mesmo assim

Como deve ser

Pessoa se inscreve na quinta até 19h
Entra na turma da noite
Recebe o link da sala na hora
Lembrete às 18h30
meta: presença de quem se inscreve na véspera

O que o dado sustenta

Quem se inscreveu em 22 e 23/09 compareceu 24%. Os 197 do dia da aula, na mesma taxa, seriam cerca de 48 pessoas a mais na sala.

A mídia de 24/09 (R$ 2.977,67) hoje trabalha para a turma seguinte.

Alvo: virar a edição às 19h de quinta. Com 48 pessoas a mais e a conversão da turma (4,7% de quem foi), +2 vendas por turma.

Hoje a página grava edição 01/10 para inscrição feita a partir de 24/09 às 00h04. O IAN tem o mesmo desenho: ingresso vendido no dia da aula antes das 20h ainda é da turma, e 6 de 26 foram. Dono: produto da página e automação de WhatsApp.

05 · Próximos passos30 / 34

Ação 03

Levar o inscrito à sala: 1.088 não vieram

Inscritos da turma1.383R$ 19.424,21 de mídia

Foram à sala295 · 21,3%14 compraram

Não vieram1.088 · 78,7%R$ 15.280,94 de mídia sem sala

Saíram em 5 minutos111entraram e não ficaram

Quando	Canal	O que manda
D-1 · 19h	Áudio no WhatsApp	Voz do Bruno, 30 segundos, com o primeiro nome e o horário da aula.
D-0 · 12h	SMS	Link curto da sala. Não depende do WhatsApp aberto.
D-0 · 18h30	Lembrete no WhatsApp	Meia hora antes, com o link da sala e o que acontece às 20h25.
D-0 · 19h05	"Já começou"	Para quem não entrou nos primeiros 5 minutos, que é quando a sala enche.
D+1 · 10h	Replay com a oferta	Para os 1.088 que não vieram. Hoje não existe.

Alvo: presença de 21,3% para 30%. São 120 pessoas a mais na sala e, na conversão atual de quem vai (4,7%), +5 vendas por turma, cerca de R$ 13,9 mil.

05 · Próximos passos31 / 34

Ação 04

Segurar a sala e resgatar quem já decidiu

Os primeiros minutos

111 pessoas saíram antes de 5 minutos e só 2 delas compraram. A abertura precisa dizer, logo de cara, o que a pessoa leva se ficar até o fim.

A oferta mais cedo

Entre o pico (19h35) e o pitch (20h25), a sala perdeu 51 pessoas. Testar o pitch 15 minutos antes, ou uma primeira chamada da oferta às 20h, com o popup.

O pagamento que não passou

4 pessoas da sala tiveram o pagamento cancelado ou recusado e não voltaram. Mensagem na hora com PIX e o link de outro cartão, feita pelo time, na mesma noite.

Alvo: recuperar metade dos 5 checkouts travados, +2 vendas por turma, e medir quantos dos 158 do pitch a abertura nova segura.

Recusa = payment_canceled da Hotmart no Hub (26 tentativas de 5 pessoas; 1 comprou depois). Dono: time da sala e comercial.

05 · Próximos passos32 / 34

Ação 05

Fechar as pontas soltas de rastreio

Ponta solta	O que quebra	Correção
Link da sala sem origem	67 pessoas da base entraram na sala e 5 compraram (R$ 9.459,95). A página da sala não grava UTM nem referrer: não há como saber qual convite funcionou.	Um link da sala por canal (e-mail, grupo, Instagram, WhatsApp) com UTM, e a página da sala gravando o UTM.
Macro de anúncio quebrada	21 inscrições chegaram com {{ad.name}} e {{adset.name}} no lugar do nome, e 1 comprador ficou sem criativo.	Corrigir a URL do anúncio com parâmetros dinâmicos e conferir na primeira hora de cada campanha.
Cadastro que não casa	2 compraram pelo link da descrição, na sala, com um cadastro que não casa com nenhuma presença.	Levar o e-mail da porta da sala para o link do checkout.
Edição gravada à meia-noite	Os 197 inscritos do dia da aula aparecem como turma de 01/10, mesmo os 11 que vieram hoje.	Virar a edição no horário da aula (ação 02).

Alvo: nenhum comprador do SEA sem origem até o W41.

05 · Próximos passos33 / 34

Antes de decidir em cima destes números

Seis ressalvas que mudam a leitura

Semana fechada

Os números vão até 27/09/2026 às 12h48. Ainda pode entrar venda até quarta, véspera da próxima turma, e reembolso na garantia de 7 dias.

Amostra pequena

14 compradores na turma, 9 e 5 no teste A/B, de 3 a 7 por criativo: dão direção, não estatística.

Receita é contrato, não caixa

19 das 27 vendas foram em 12 vezes e entram pelo valor cheio. Nenhum reembolso nas vendas do SEA até agora.

Regra aplicada a quem estava na sala

A compra de R$ 297 pela bio do Instagram, de quem tinha entrado na sala, entra pela regra. Sem ela, são 26 vendas.

Só o Meta na conta

Apenas a conta CA01 está conectada no Reportei. A mídia do SEA é a campanha WEB_GRATUITO.

Piloto não é base

A W38 teve 1 dia de campanha, 23 pessoas na sala e 2 vendas, uma delas reembolsada. A W39 é a primeira turma cheia do SEA.

Webinário de quinta W39

A régua: uma definição por número, e só uma

Seis coisas que importam desta turma

A turma em números, na semana

24 vendas ficaram fora, e com razão

O popup vende no pitch, e o grupo fecha no dia seguinte

Do piloto à primeira turma cheia

Quem estava na sala

414 pessoas, e 158 no pitch

Quem fica mais de uma hora é quem compra

414 pessoas na sala, nove portas de entrada

De onde veio cada um dos 26 compradores

A inscrição é grátis, e 21% aparecem

O A aparece e converte, o D não compra

O score hot é a melhor linha da tabela

Quem já conhecia a Pixel converte mais

Como a aula vendeu

19 de 176 que viram o pitch compraram

O popup vende na hora, o grupo fecha depois

Quase metade de quem clica no popup compra

A página converte 1 em cada 5 visitantes

A dobra clara inscreve igual e rende 1,9 vezes mais

O criativo mais barato traz quem não aparece

O SEA ficou com um quarto da conta

Grátis custa menos para entrar, e mais para vender

CAC de R$ 747 para um ticket médio de R$ 2.788

O que fazer no SEA W40

Verba por presença e venda, não por CPL

A turma só vira quando a aula começa

Levar o inscrito à sala: 1.088 não vieram

Segurar a sala e resgatar quem já decidiu

Fechar as pontas soltas de rastreio

Seis ressalvas que mudam a leitura

Três decisões, já