Debriefing · Imersão Agentes de IA para Negócios
Webinário pago W39
Aulas ao vivo de 22 e 23 de setembro de 2026. Ciclo de aquisição de 15 a 21/09. Semana fechada em 27/09.
Semana fechada · dados até 27/09/2026 às 12h48 · Supabase micro-saas e Meta Ads (conta CA01)
Abertura02 / 40Como ler este debriefing
A régua: uma definição por número, e só uma
Venda do webinário
Hub ou Formação confirmados de 22/09 às 20h até domingo, 27/09, de quem esteve em alguma das aulas ou comprou por um link do webinário. Líquido de 2 reembolsos: 34 vendas · R$ 95.419,00.
O que ficou fora
51 vendas · R$ 44.214,68. São 19 de 22/09 antes das 20h e 32 de quem não estava na aula e comprou por outro caminho, até 27/09. As 27 do SEA têm debriefing próprio.
Ciclo de aquisição
A semana que vendeu o ingresso desta turma: 15 a 21/09. 173 ingressos (172 pessoas) e R$ 24.924,14 de mídia na campanha WEB_PAGO.
Quem é comprador
Cruzado por cadastro, e-mail e telefone, e cada comprador conta uma vez. Um cliente comprou 6 ingressos com o próprio telefone para o time dele: contando pelo telefone, a compra dele virava 6.
Quem estava na sala
Tabela de sessão por dia, uma linha por pessoa por aula: 207 na aula 1, 134 na aula 2, 230 pessoas diferentes nas duas noites.
Fechamento da semana
2 vendas do popup da aula 1 foram reembolsadas em 25 e 26/09 (R$ 5.916,20) e 1 entrou pelo grupo em 25/09. Tudo neste deck já é líquido de reembolso.
Abertura03 / 40Resumo executivo
Seis coisas que importam deste ciclo
01 · Resultado04 / 40O resultado
A ação em números
Os dois ROAS, e o que cada um mede
R$ 95.419,00 de receita do webinário dividido pelos R$ 24.924,14 de mídia do ciclo.
A mesma receita dividida pelo que a mídia custou depois dos R$ 11.629,88 que os ingressos devolveram: R$ 13.294,26. O ingresso paga 47% da própria aquisição.
A hora do pitch
21h
19 vendas e R$ 58.273,69 em uma hora: 87% da noite da aula 1 e 61% de todo o webinário.
Pagamentos confirmados (purchase_order_confirmed_hotmart), produtos 45 e 64, fuso America/Sao_Paulo. Os ingressos vendidos durante o evento alimentam a turma seguinte e não entram aqui. Líquido de 2 reembolsos pedidos em 25 e 26/09, os dois de compradores do popup da aula 1 que pagaram ingresso de R$ 97. Uma das vendas (R$ 2.460,11, pelo grupo, em 23/09) é recompra, com o preço do webinário, de quem estornou uma compra de R$ 2.958,11 feita em 21/09: no caixa, essa troca vale −R$ 498,00. As VPS não passam pelo banco da Pixel: a contagem foi informada pelo Gabriel.
01 · Resultado05 / 40A regra do webinário
51 vendas saíram da conta, e com razão
Entre 22 e 27/09 foram 114 vendas de Hub, plano e Formação. 27 são do SEA W39, com debriefing próprio. Das outras 87, só entra aqui o que o webinário produziu: venda a partir das 20h de 22/09, de quem estava na aula ou comprou por link do webinário.
| Por que ficou fora | Vendas | Receita |
|---|---|---|
| Antes das 20h de 22/09: mensalidades da base, bio, recuperação e diagnóstico | 19 | R$ 16.190,26 |
| 22 a 24/09, fora da aula, pelo resultado do diagnóstico | 2 | R$ 2.486,99 |
| 22 a 24/09, fora da aula, sem link nenhum | 5 | R$ 4.069,33 |
| 22 a 24/09, fora da aula, por YouTube, anúncio, página da Hotmart, QR e CRM | 6 | R$ 3.780,61 |
| 25 a 27/09: CRM, anúncios, onboarding, diagnóstico, YouTube e links sem marca do webinário | 19 | R$ 17.687,49 |
| Fora do debriefing | 51 | R$ 44.214,68 |
A regra é do Gabriel (24/09): se a pessoa não estava na aula e não comprou por um link do webinário, a venda foi de outra ação. Presença conferida por cadastro, e-mail e telefone. Links do SEA não contam aqui, e compras por CRM e pelo resultado do diagnóstico também não, mesmo usando a campanha pixelaihub ou o grupo. Dados até 27/09/2026 às 12h48.
01 · Resultado06 / 40Quando o dinheiro entrou
O webinário vende na hora do pitch
Noite da aula 1 · 22/09 a partir das 20h
R$ 67.186,89
22 vendas · 2 reembolsadas já descontadas
+ 15 VPS vendidas na aula 1
23/09 · manhã e aula 2
R$ 22.238,11
10 vendas
+ 24 VPS vendidas na aula 2
As 3 vendas da manhã são de quem viu a aula 1 ou veio pelo grupo. As 7 da noite saíram no pitch da aula 2.
24 a 27/09 · o resto da semana
R$ 5.994,00
2 vendas
Em 24/09 às 5h05, pelo popup da aula 1, de quem estava na sala. Em 25/09 às 16h16, pelo grupo da turma, de quem não assistiu. As vendas da noite de 24/09 são do SEA.
70% da receita saiu na noite da aula 1 e 87% dessa noite veio em uma hora. A janela que importa para medir o próximo webinário é das 20h do D0 ao fim do D+1.
01 · Resultado07 / 40Três ciclos, mesma régua
A mídia dobrou. A receita triplicou.
| Ciclo | Aula 1 | Aula 2 | Vendas | Receita do webinário | Ingressos | Mídia WEB_PAGO | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| W37 · 08/09 | 59 | 52 | 15 | R$ 34.200,14 | — | sem split | — | — |
| W38 · 15/09 | 70 | 52 | 11 | R$ 30.067,97 | 115 | R$ 13.217,17 | R$ 114,93 | 2,27x |
| W39 · 22/09 | 207 | 134 | 34 | R$ 95.419,00 | 173 | R$ 24.924,14 | R$ 144,07 | 3,83x |
Semana fechada nos três ciclos, da aula 1 até domingo, com a mesma regra, líquida dos reembolsos pedidos até 27/09 (W38: 2; W39: 2). ROAS = receita líquida ÷ mídia WEB_PAGO do ciclo. W37 sem split de campanha na conta.
02
Seção
Quem estava na sala
As duas aulas, por onde cada pessoa virou lead, as bases que convidamos e o que cada tier entregou.
02 · Quem estava na sala09 / 40As duas noites
Aula 1 vende o Hub. Aula 2 vende a VPS
| Aula | Na sala | Viu o pitch | Clicou no checkout | Mediana na sala | Hub pelo link da aula | Receita pelo link | VPS vendidas |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Aula 1 · 22/09 | 207 | 116 · 56,0% | 31 · 15,0% | 77,0 min | 16 | R$ 47.407,40 | 15 |
| Aula 2 · 23/09 | 134 | 74 · 55,2% | 7 · 5,2% | 56,8 min | 6 | R$ 12.331,90 | 24 |
Fonte: tabela de sessão por dia (webinar_presenca_sessao), com o momento em que cada pessoa viu o pitch e os cliques no checkout. Retenção é a mesma pessoa voltando, não a razão entre os tamanhos das salas. VPS: contagem informada pelo Gabriel, fora do banco da Pixel.
02 · Quem estava na sala10 / 40Por onde a pessoa virou lead
230 pessoas na sala, seis portas de entrada
| Porta de entrada | Presentes | % da sala | Compraram na sala | Conversão | Receita |
|---|---|---|---|---|---|
| Comprou ingresso W39 | 113 | 49,1% | 16 | 14,2% | R$ 42.029,60 |
| Convidado · diagnóstico completo | 54 | 23,5% | 6 | 11,1% | R$ 16.359,30 |
| Convidado · lista fria (tier A/B incompleto) | 3 | 1,3% | 0 | — | R$ 0,00 |
| Ingresso de turma anterior | 3 | 1,3% | 0 | — | R$ 0,00 |
| Palestra do Sebrae · QR code | 13 | 5,7% | 4 | 30,8% | R$ 11.832,40 |
| Base antiga, sem convite desta turma | 44 | 19,1% | 3 | 6,8% | R$ 8.874,30 |
| Total na sala | 230 | 100% | 29 | 12,6% | R$ 79.095,60 |
Listas: diagnostico-completos.csv (385, das quais 1 pessoa também comprou ingresso e está no ingresso) e diagnostico-tier-a-b-incompletos.csv (32). "Palestra do Sebrae" = veio pelo QR do material da palestra, sem ingresso desta turma e fora das listas; outras 12 pessoas do Sebrae estão no ingresso (1) e no diagnóstico completo (11). "Base antiga" = o resto.
02 · Quem estava na sala11 / 40Quem comprou
De onde veio cada uma das 34 vendas
| Origem do lead | Compradores | Estavam na sala | Receita | % da receita |
|---|---|---|---|---|
| Comprou ingresso W39 | 16 | 16 | R$ 42.029,60 | 44,0% |
| Convidado · diagnóstico completo | 7 | 6 | R$ 19.317,40 | 20,2% |
| Convidado · lista fria | 0 | 0 | R$ 0,00 | 0% |
| Ingresso de turma anterior | 1 | 0 | R$ 2.460,11 | 2,6% |
| Palestra do Sebrae · QR code | 4 | 4 | R$ 11.832,40 | 12,4% |
| Base antiga, sem convite | 6 | 3 | R$ 19.779,49 | 20,7% |
| Total do webinário | 34 | 29 | R$ 95.419,00 | 100% |
O ingresso é a maior fatia
16 dos 34 compradores e 44% da receita, já sem os 2 reembolsos. Todos estavam na sala.
A lista fria deu zero
32 convidados, 3 na sala, nenhuma compra. Tier A/B no quiz não vale nada quando a pessoa abandona o diagnóstico.
A palestra do Sebrae apareceu
4 compradores só dela, todos na sala (R$ 11.832,40), e mais 1 que veio pelo QR e depois fez o diagnóstico. O que comprou ingresso pediu reembolso. No total, R$ 14.829,40.
Categorias exclusivas, em ordem de prioridade: ingresso W39, listas de convite, ingresso de turma anterior, palestra do Sebrae, base. O diagnóstico completo soma 6 vendas de Hub (R$ 17.826,40) e 1 de Formação (R$ 1.491,00). A base antiga reúne 6 compradores: instalador Hermes, pesquisa da imersão, campanha IMER02, LP da imersão, 1 contato criado no checkout da aula e 1 que comprou pelo grupo em 25/09.
02 · Quem estava na sala12 / 40As bases que convidamos
Pagar faz a pessoa aparecer
Ingresso pago W39
R$ 42.029,60
Convidado · diagnóstico completo
R$ 19.317,40
Convidado · lista fria
R$ 0,00
A base que converte convite em sala
Ingresso: 65,3% de presença contra 14,1% do melhor convite grátis. Pagar multiplica a presença por 4,6.
A melhor base gratuita
Diagnóstico completo: R$ 50,31 de receita por contato convidado, sem custo de mídia no ciclo. O ingresso rende R$ 242,95 por ingresso vendido.
A base para parar de convidar
Lista fria: 32 convites, 3 presenças, zero venda. Quem larga o diagnóstico no meio não vira aluno.
Diagnóstico completo = 385 da lista enviada menos 1 pessoa que também comprou ingresso (contada no ingresso). Receita do diagnóstico inclui 1 venda de Formação.
02 · Quem estava na sala13 / 40Tier do funil de ingresso · 2 perguntas do pop-up de compra
O ingresso tem tier, e o A dele é o melhor público que existe
| Faixa | Ingressos | Foram à sala | % comp. | Compraram | Conv. do público total | Conv. de quem foi | Receita |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A · empresário, 11+ pessoas | 38 | 25 | 65,8% | 6 | 15,8% | 24,0% | R$ 15.040,25 |
| B · empresário, 2 a 10 | 49 | 33 | 67,3% | 4 | 8,2% | 12,1% | R$ 11.910,20 |
| C · empresário sozinho | 36 | 19 | 52,8% | 1 | 2,8% | 5,3% | R$ 2.958,10 |
| D · não é empresário | 43 | 34 | 79,1% | 4 | 9,3% | 11,8% | R$ 9.162,95 |
| Sem resposta | 7 | 2 | 28,6% | 1 | 14,3% | — | R$ 2.958,10 |
| Total | 173 | 113 | 65,3% | 16 | 9,2% | 14,2% | R$ 42.029,60 |
Tier A pagante
38 ingressos, 65,8% de presença e 6 compras: 15,8% do público total e 24,0% de quem foi. 36% da receita do funil.
O C, empresário sozinho, é o mais fraco
36 ingressos, a menor presença entre as faixas (52,8%) e 1 compra. Quem trabalha sozinho não tem equipe para colocar agente para trabalhar.
O D não é resto
Quem não é empresário aparece mais que todos (79,1%) e compra 11,8% de quem foi, empatado com o B (12,1%). Os compradores são diretores, C-level e gerentes.
Régua: A = empresário com 11 pessoas ou mais, B = empresário com 2 a 10, C = empresário sozinho, D = não é empresário (independente conta como empresário). Por ingresso, como no resto do deck: 173 ingressos de 172 pessoas. Presença pelo cadastro do ingresso; 2 compradores entraram com outro cadastro. "—" = menos de 3 pessoas na sala.
02 · Quem estava na sala14 / 40Tier dos convidados · funil de diagnóstico · mesma régua do ingresso
No diagnóstico, o A converte quando aparece
| Lista · faixa | Convidados | Foram à sala | % comp. | Compraram | Conv. do público total | Conv. de quem foi | Receita |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Completo · A | 107 | 18 | 16,8% | 4 | 3,7% | 16,7% | R$ 11.871,30 |
| Completo · B | 147 | 19 | 12,9% | 1 | 0,7% | 5,3% | R$ 2.997,00 |
| Completo · C | 49 | 9 | 18,4% | 1 | 2,0% | 11,1% | R$ 2.958,10 |
| Completo · D | 81 | 8 | 9,9% | 1 | 1,2% | 12,5% | R$ 1.491,00 |
| Lista fria · todas as faixas | 32 | 3 | 9,4% | 0 | 0,0% | 0,0% | R$ 0,00 |
| Total | 416 | 57 | 13,7% | 7 | 1,7% | 10,5% | R$ 19.317,40 |
O A converte, mas não vem
Tier A do diagnóstico: 16,7% de quem foi comprou, mas só 16,8% foi à aula. O problema é levar para a sala: é a ação 02.
B é o maior grupo e o que menos rende
147 convidados, 19 na sala e 1 compra: 0,7% do público total.
Mesmo tier, outro comportamento
Tier A: 65,8% de presença pagando ingresso contra 16,8% convidado de graça. O que separa é ter pago, não o perfil declarado.
Tier pelas mesmas 2 perguntas do ingresso (perfil e tamanho de empresa). O tier gravado pelo quiz também usa faturamento e dá outra distribuição: ação 03. Lista completa sem a pessoa que também comprou ingresso (384) mais a lista fria (32). 1 comprador do tier A comprou pelo link do WhatsApp sem aparecer na sala.
02 · Quem estava na sala15 / 40O tier somado, sem separar por funil · mesma régua nos dois
O A lidera, e o D surpreende
| Faixa | Leads | Foram à sala | Compraram | Conv. do público total | Conv. de quem foi | Receita por lead |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A · empresário, 11+ | 154 | 43 · 27,9% | 10 | 6,5% | 20,9% | R$ 174,75 |
| B · empresário, 2 a 10 | 211 | 53 · 25,1% | 5 | 2,4% | 9,4% | R$ 70,65 |
| C · empresário sozinho | 86 | 28 · 32,6% | 2 | 2,3% | 7,1% | R$ 68,79 |
| D · não é empresário | 130 | 43 · 33,1% | 5 | 3,8% | 11,6% | R$ 81,95 |
| Sem resposta | 7 | 2 · 28,6% | 1 | 14,3% | — | R$ 422,59 |
| Total | 588 | 169 · 28,7% | 23 | 3,9% | 13,0% | R$ 104,33 |
Conversão de quem foi à aula
A decisão de verba
Tier A compra 20,9% de quem assiste e rende R$ 174,75 por lead, mais que o dobro do D.
O D não é resto
Converte 11,6% de quem foi, acima do B e do C. Os 5 compradores são diretores, C-level e gerentes.
Régua: A = empresário com 11+ pessoas, B = com 2 a 10, C = sozinho, D = não é empresário. Sem dupla contagem: 172 compradores de ingresso e 416 convidados.
02 · Quem estava na sala16 / 40Tempo de funil · há quanto tempo cada pessoa da sala tinha entrado na Pixel
No IAN, quem compra chegou na semana
| Entrou no funil há | Pessoas na sala | % da sala | Compraram | Conversão | Receita |
|---|---|---|---|---|---|
| Menos de 1 dia | 28 | 12,9% | 2 | 7,1% | R$ 5.916,20 |
| 1 a 7 dias | 159 | 73,3% | 26 | 16,4% | R$ 70.221,30 |
| 8 a 30 dias | 7 | 3,2% | 0 | 0% | R$ 0,00 |
| 31 a 90 dias | 7 | 3,2% | 0 | 0% | R$ 0,00 |
| 91 a 180 dias | 6 | 2,8% | 1 | 16,7% | R$ 2.958,10 |
| Mais de 180 dias | 10 | 4,6% | 0 | 0% | R$ 0,00 |
| Total na sala | 217 | 100% | 29 | 13,4% | R$ 79.095,60 |
O ingresso é o aquecimento
28 dos 29 compradores da sala entraram no funil na semana da aula, a maioria pelo próprio ingresso. Esse grupo converte 15,0%.
A base antiga quase não compra
Quem estava na Pixel havia mais de uma semana: 30 pessoas na sala e 1 compra (3,3%).
Engajamento anterior não muda a conta
Com 1 dia de interação antes da aula, 14,0% compraram; com 2 ou 3 dias, 14,4%. Com 4 ou mais, 4,8%.
Entrada no funil = primeiro registro da pessoa na Pixel (cadastro ou primeira interação), juntando cadastros pelo e-mail e telefone. Cada pessoa conta uma vez: 217 pessoas (230 cadastros). Mais 5 compraram pelo link do webinário sem estar na sala. Vendas líquidas da semana.
02 · Quem estava na sala17 / 40O rótulo que escondia a origem
Descobrimos de onde vem o prelaunch-signup
144 pessoas na sala tinham esse rótulo de origem. Fui na primeira interação registrada de cada uma.
| Porta de entrada real | Pessoas | % dos 144 |
|---|---|---|
| IMER02 · vendas · público frio · jul/2026 | 93 | 64,6% |
| Palestra do Sebrae · QR code do material · set/2026 | 22 | 15,3% |
| IMER02 · pago · público frio · jul a set/2026 | 8 | 5,6% |
| Pulverizado: IMER03, IMER04, webinário de quinta, LPs do Hub | 11 | 7,6% |
| Checkout e pré-checkout da imersão | 6 | 4,2% |
| Página aberta sem campanha identificada | 2 | 1,4% |
| Inscrição em evento gratuito | 2 | 1,4% |
Não é recorte de reconvite
A maior parte do rótulo não é quem faltou na semana anterior: é tráfego frio que comprou ou quase comprou a imersão de julho.
E escondia o Sebrae
22 dos 144 vieram do QR da palestra do Sebrae. O rótulo fixo apagava essa origem: ver o próximo slide e a ação 05.
02 · Quem estava na sala18 / 40Uma porta que estava escondida
A palestra do Sebrae foi a melhor porta da sala
115 leads entraram pelo QR do material da palestra, 111 na semana de 14/09. Sem campanha: a origem só aparece na URL do QR.
Leads do QR da palestra do Sebrae
R$ 14.829,40
| Base | Presença na sala | Conv. de quem foi | Receita por contato |
|---|---|---|---|
| Palestra do Sebrae | 21,7% | 20,0% | R$ 128,95 |
| Ingresso pago W39 | 65,3% | 14,2% | R$ 242,95 |
| Convidado · diagnóstico completo | 14,1% | 11,1% | R$ 50,31 |
A maior conversão da sala
5 dos 25 que foram à aula compraram: 20,0%. Só quem veio exclusivamente pelo Sebrae: 4 de 13, 30,8%.
E vendeu fora da aula
Mais 3 compradores do QR (R$ 11.441,10) ficaram fora da regra do webinário.
O MDD não trouxe comprador
1 pessoa na sala tinha marca do MDD. O único comprador com ela já estava na base desde abril.
Sebrae = contato com a marca do QR da palestra em qualquer ponto do histórico (22 responderam a pesquisa material-qr-sebrae). Dos 25 na sala, 13 vieram só pelo Sebrae; 12 também compraram ingresso (1) ou estavam na lista do diagnóstico completo (11) e aparecem nesses grupos nos outros slides.
03
Seção
Como a aula vendeu
O funil dentro da sala, de onde veio cada venda e o papel do popup, da API e do grupo.
03 · Como a aula vendeu20 / 40O funil da aula 1
Quem clicou, comprou: 52% do clique à venda
Entraram na sala
22/09, a partir das 19h30Viram o pitch
56,0% da salaClicaram no checkout
26,7% de quem viuCompraram pelo link da aula
51,6% de quem clicouO gargalo não é o checkout
Depois do clique, 52% compram. O que decide a noite é quantos chegam ao pitch e clicam. É onde o popup trabalha.
Aula 1, 22/09, tabela de sessão. "Compraram pelo link da aula" = vendas de 22/09 com utm_source aula-ao-vivo; outras vendas da mesma noite vieram pelo WhatsApp e pela LP.
03 · Como a aula vendeu21 / 40Último clique, pelo link gravado na compra
De onde vieram as 34 vendas
Aula = utm_source aula-ao-vivo (popup, descrição e oferta fixa das duas aulas). API = WhatsApp oficial, ofertas especial-imersao e lembrete da aula. Grupo = utm_medium grupo-imersao. LP = página da imersão, comprada às 21h28, no meio do pitch.
03 · Como a aula vendeu22 / 40Dentro da aula
O popup é o ativo da sala
Onde o popup vendeu
O que isso pede
Na aula 1, 10% de quem viu o pitch comprou pelo popup. Na aula 2, com 74 pessoas no pitch, foi 1 venda. Mais aparições, um segundo popup no fechamento e variação de copy: é a ação 01.
Separado por utm_content dentro de utm_source aula-ao-vivo. Correção desta versão: a aula 2 teve popup, com 1 venda; a versão anterior dizia que ele não existia.
03 · Como a aula vendeu23 / 40WhatsApp separado
API e grupo: dois papéis diferentes
WhatsApp · API oficial
Enche a sala. 128 pessoas entraram na aula 1 por links disparados pela API. Vende com o lembrete da aula e com a oferta especial logo depois do pitch.
WhatsApp · grupo da turma
Fecha tarde. Vendeu às 22h22, 23h53, na manhã seguinte e no pitch da aula 2. Nenhuma entrada rastreável na sala veio do link do grupo.
04 · Página, tráfego e dinheiro24 / 40A página do ingresso · 15 a 21/09
O gargalo é o primeiro clique
| Etapa | Pessoas | Do passo anterior | Dos visitantes | Custo por etapa |
|---|---|---|---|---|
| Visitantes únicos | 7.671 | — | 100% | R$ 3,25 |
| Clicaram no CTA | 409 | 5,3% | 5,3% | R$ 60,94 |
| Chegaram ao pré-checkout | 331 | 80,9% | 4,3% | R$ 75,30 |
| Compraram o ingresso | 173 | 52,3% | 2,3% | R$ 144,07 |
Só 5,3% apertam o CTA
Depois disso o funil é saudável: 80,9% chegam ao pré-checkout e 52,3% compram. Mexer na dobra vale mais que mexer no checkout.
89 pré-checkouts parados
Abriram o checkout do ingresso e não compraram. Só 2 foram à aula. São cerca de R$ 6.702 de mídia que já trouxe intenção de compra.
A lista mais barata do ciclo
89 pessoas que já disseram que queriam entrar. Uma sequência convidando esse grupo para a aula é o teste de maior retorno esperado no W40.
Custo por etapa = mídia WEB_PAGO do ciclo dividida pelo volume da etapa. A página do diagnóstico teve 4.590 visitantes no mesmo período, a R$ 7,75 cada: mais que o dobro do custo por visitante da página do ingresso.
04 · Página, tráfego e dinheiro25 / 40Mídia Meta no ciclo · 15 a 21/09
Onde foi o dinheiro que comprou esta sala
O que comprou a sala
Só o WEB_PAGO: R$ 24.924,14 para 173 ingressos, CPA de R$ 144,07. Os ingressos trouxeram 113 pessoas e 16 compras.
A leitura incômoda
O quiz é 46% da conta e custa R$ 186,29 por MQL, 29% mais que o ingresso, para um lead que comparece 4,6 vezes menos.
Conta CA01 Pixel Educação, via Reportei: R$ 77,2 mil no ciclo. O WEB_GRATUITO alimenta o webinário de quinta, não esta sala. A distribuição gerou 43.269 visitas ao perfil. Só o Meta está conectado.
04 · Página, tráfego e dinheiro26 / 40Teste de preço do ingresso
O ingresso de R$ 97 ganha em tudo que vira dinheiro
Ingresso R$ 47
Ingresso R$ 97 vencedor
Ciclo 15 a 21/09. Faixa R$ 47 inclui 45,75 a 48,50; faixa R$ 97, 91,49 a 97,00. 8 + 9 dá 17 compradores porque um cliente comprou ingresso nas duas faixas; são 16 pessoas. Os 2 reembolsos de 25 e 26/09 foram do R$ 97 e já saíram da conta. A página sorteou o preço: 3.898 visitantes viram o R$ 47 e 3.776 o R$ 97, e a mídia de cada faixa segue essa divisão.
04 · Página, tráfego e dinheiro27 / 40R$ 47 x R$ 97, métrica por métrica
Tudo que dá para comparar
| Métrica | Ingresso R$ 47 | Ingresso R$ 97 | Quem ganha |
|---|---|---|---|
| Ingressos vendidos | 101 | 72 | R$ 47 · volume |
| Ticket médio pago | R$ 47,07 | R$ 95,49 | R$ 97 |
| Faturamento com os ingressos | R$ 4.754,56 | R$ 6.875,32 | R$ 97 · +45% |
| Compareceram a alguma aula | 58 · 57,4% | 55 · 76,4% | R$ 97 · +19 pts |
| Tempo médio na aula 1 | 86,3 min | 77,9 min | R$ 47 |
| Responderam a pesquisa | 25 · 24,8% | 23 · 31,9% | R$ 97 |
| Qualificação · hot, warm, cold | 21 · 51 · 22 | 19 · 38 · 13 | R$ 97 · menos frio |
| Lead score médio · sem qualificação | 10,3 · 7 | 10,8 · 2 | R$ 97 |
| Compraram o Hub | 8 · 7,9% | 9 · 12,5% | R$ 97 · 1,6x |
| Faturamento de Hub desses compradores | R$ 20.995,35 | R$ 23.992,35 | R$ 97 · +14% |
| Conversão de quem assistiu | 13,8% | 16,4% | R$ 97 |
| Custo por espectador (CPE) | R$ 218,28 | R$ 222,98 | R$ 47 · 2% menor |
| Faturamento total · ingresso + Hub | R$ 25.749,91 | R$ 30.867,67 | R$ 97 · +20% |
| Receita total por ingresso | R$ 254,95 | R$ 428,72 | R$ 97 · 1,7x |
| CPL Final · CPA menos o ticket | R$ 78,28 | R$ 74,84 | R$ 97 · 4% menor |
O R$ 97 ganha em 12 das 15 linhas, e em todas as que viram dinheiro: mesmo vendendo 29 ingressos a menos, faturou mais com ingresso, com Hub e no total. Com a mídia dividida pelos visitantes do sorteio, o custo por pessoa quase empata: a diferença está no que vem depois do ingresso. O R$ 47 fica mais tempo na sala e mesmo assim compra metade.
04 · Página, tráfego e dinheiro28 / 40A conta do lead
CPA menos o ticket do ingresso: o CPL Final
| Métrica | R$ 47 | R$ 97 | Média do ciclo |
|---|---|---|---|
| Mídia · parte dos visitantes do sorteio | R$ 12.660,19 · 50,8% | R$ 12.263,95 · 49,2% | R$ 24.924,14 |
| CPA · custo por ingresso | R$ 125,35 | R$ 170,33 | R$ 144,07 |
| Ticket médio do ingresso | R$ 47,07 | R$ 95,49 | R$ 67,22 |
| CPL Final | R$ 78,28 | R$ 74,84 | R$ 76,85 |
| CPE · custo por pessoa do ingresso na sala | R$ 218,28 | R$ 222,98 | R$ 220,57 · líquido R$ 117,65 |
A página sorteou o preço para cada visitante (teste A/B), então a mídia de cada faixa é a parte dela nos visitantes. Assim o R$ 97 custa mais por ingresso e o CPL Final das duas faixas quase empata: o que separa as faixas é a conversão para o Hub, no slide seguinte.
04 · Página, tráfego e dinheiro29 / 40R$ 47 x R$ 97 · do custo ao Hub
Cada real líquido no R$ 97 voltou 6,3 vezes em Hub
| Métrica | Ingresso R$ 47 | Ingresso R$ 97 | Conta |
|---|---|---|---|
| Visitantes que viram o preço | 3.898 · 50,8% | 3.776 · 49,2% | sorteio da página |
| Mídia da faixa | R$ 12.660,19 | R$ 12.263,95 | R$ 24.924 × visitantes |
| Ingressos · conversão da página | 101 · 2,6% | 72 · 1,9% | ingressos ÷ visitantes |
| CPA · custo por ingresso | R$ 125,35 | R$ 170,33 | mídia ÷ ingressos |
| Ingresso + upsells, por ingresso | R$ 47,07 + R$ 21,93 = R$ 69,00 | R$ 95,49 + R$ 22,21 = R$ 117,70 | ticket + e-book e gravação |
| Custo líquido por ingresso | R$ 56,35 | R$ 52,63 | CPA − ingresso − upsells |
| Custo líquido da faixa | R$ 5.691,35 | R$ 3.789,36 | × ingressos |
| Conversão para o Hub | 8 de 101 · 7,9% | 9 de 72 · 12,5% | compradores ÷ ingressos |
| Hub por ingresso vendido | R$ 207,87 | R$ 333,23 | Hub ÷ ingressos |
| Hub total da faixa | R$ 20.995,35 | R$ 23.992,35 | compradores de ingresso |
| ROI · Hub ÷ custo líquido | 3,7x | 6,3x | R$ 97 · 1,7x |
Ciclo 15 a 21/09. Upsells: 61 e-books e gravações comprados com o ingresso, R$ 3.813,83. O cliente que comprou ingresso nas duas faixas conta nas duas (R$ 2.958,10 de Hub). Sem ele no R$ 97, o ROI do R$ 97 fica em 5,6x, 1,5 vez o do R$ 47.
04 · Página, tráfego e dinheiro30 / 40Retorno por funil
O ingresso se paga. O quiz ainda não.
Funil de ingresso, isolado
3,16x
líquido · 1,69x bruto
Custo líquido de R$ 13.294,26 devolveu R$ 42.029,60 dos 16 compradores de ingresso. R$ 242,95 de receita por ingresso vendido.
Webinário inteiro
7,18x
líquido · 3,83x bruto
A mesma mídia, contando também quem veio das listas e da base: R$ 95.419,00. É o número da operação, não do funil pago.
Funil de diagnóstico
0,54x
nesta ação
R$ 35.580,98 investidos no quiz no ciclo, R$ 19.317,40 de receita dos convidados nesta ação. O quiz deixa lead em base que não aparece neste ROI.
ROI líquido = receita ÷ (mídia − receita de ingresso). O investimento do quiz é o do ciclo 15 a 21/09; os convidados vieram de diagnósticos de semanas anteriores, então o 0,54x é leitura de ciclo, não de campanha.
04 · Página, tráfego e dinheiro31 / 40O número que manda
CAC líquido de R$ 391 para um ticket médio de R$ 2.806
O ingresso devolve 47% da mídia antes da venda principal acontecer. Para decidir verba, use o CAC do funil pago; para a diretoria, o do webinário, que só é baixo porque lista e base compraram junto.
05 · A pesquisa32 / 40A pesquisa do grupo
Quais respostas viram venda
791 respondentes no histórico. No ciclo W39 foram 75, sendo 48 dos 173 compradores de ingresso (27,7%).
| Pergunta | Resposta | Pessoas | Compraram | Conversão |
|---|---|---|---|---|
| Conhece o Bruno | De 6 meses a 1 ano | 71 | 27 | 38,0% |
| Conhece o Bruno | Mais de 1 ano | 56 | 19 | 33,9% |
| Conhece o Bruno | Conheceu agora, na imersão | 329 | 37 | 11,2% |
| Motivo | Cortar custos, depender menos de equipe | 73 | 21 | 28,8% |
| Motivo | Ganhar tempo e sair da operação | 248 | 63 | 25,4% |
| Motivo | Aprender IA do zero | 79 | 3 | 3,8% |
| Perfil | Empreendedor | 441 | 114 | 25,9% |
| Perfil | Lidera área ou equipe | 113 | 15 | 13,3% |
Relação é o maior preditor
Quem já conhecia o Bruno converte de 34% a 38%. Quem conheceu na imersão, 11,2%. Três vezes, no W39 e no histórico.
Dor compra, curiosidade não
"Cortar custos" e "ganhar tempo" convertem sete vezes mais que "aprender IA do zero" (3,8%).
Perfil pesa mais que faturamento
Empreendedor converte o dobro de quem lidera área. O faturamento quase não separa.
Tabela do histórico completo (791), onde a amostra sustenta conclusão. No recorte só do W39 os sinais apontam para o mesmo lado, com amostra pequena: direção, não estatística.
06
Próximos passos
O que fazer no W40
Dobrar o popup
Mais aparições, segundo popup no fechamento, aula 2 com oferta na tela.
Convite automático no diagnóstico
Quem termina o quiz sai com a vaga na mão, no mesmo minuto.
Unificar o tier
Mesmas opções nos dois funis e dois nomes: tier de entrada e tier completo.
Recuperar o no-show
Áudio, SMS, lembrete e ligação toda semana, antes de cada aula.
Fechar o rastreio
Origem real do lead no cadastro e webhooks do grupo de volta.
06 · Próximos passos34 / 40Ação 01
Dobrar o popup, e dar oferta à aula 2
O que o dado mostra
| Elemento na sala | Aula 1 | Aula 2 | Receita |
|---|---|---|---|
| Popup de oferta | 13 | 1 | R$ 41.452,30 |
| Link na descrição | 3 | 3 | R$ 12.409,70 |
| Oferta fixa no topo do chat | 1 | 2 | R$ 8.874,30 |
Aula 1: 10% de quem viu o pitch comprou pelo popup. Aula 2: 74 pessoas no pitch e 1 venda por ele.
O que fazer
- Segundo popup no fechamento da aula 1, 15 minutos depois do primeiro, com copy de escassez.
- Popup com mais aparições na aula 2, que hoje converte uma fração da aula 1.
- Variação de copy entre os dois, para saber qual gancho vende.
Alvo: +6 vendas por ciclo, cerca de R$ 18 mil
Estimativa: aula 2 convertendo metade da taxa do popup da aula 1 sobre os 74 que viram o pitch dá cerca de 4 vendas (hoje 1); um segundo popup na aula 1 que traga mais 20% soma outras 3. Ticket médio de R$ 2.958. Dono: time da sala.
06 · Próximos passos35 / 40Ação 02
Quem termina o diagnóstico já sai com o convite
Como é hoje
- Termina o diagnóstico
- Fica na base, sem convite
- Alguém exporta a lista à mão
- Disparo em massa, dias depois
- 14,1% aparecem
Como deve ser
- Termina o diagnóstico
- A tela de resultado já oferece a vaga
- WhatsApp automático no mesmo minuto
- Lembrete no dia, com o link da sala
- meta: 25% aparecem
O que o dado sustenta
Terminou o diagnóstico: 384 pessoas, 14,1% na sala, 7 compras e R$ 19.317,40.
Largou no meio, mesmo tier A/B: 32 pessoas, 3 na sala, zero compra.
Terminar o quiz é o sinal. Convide só quem terminou, e na hora.
Alvo: presença de 14,1% para 25%. São 42 pessoas a mais na sala e, na conversão atual dessa base (11,1% de quem assiste), +5 vendas por ciclo.
O quiz custou R$ 35.580,98 no ciclo e devolveu R$ 19.317,40 nesta ação. Ele não é um funil ruim: é um funil que não está sendo levado para a sala. Dono: produto do diagnóstico e automação de WhatsApp.
06 · Próximos passos36 / 40Ação 03
Unificar o tier: o que ganha e o que perde
| Pergunta | Diagnóstico (quiz) | Páginas da imersão | Situação |
|---|---|---|---|
| Perfil | sócio ou fundador · presidente ou CEO · C-level · diretor · gerente · analista · independente | empreendedor · independente · lidera área · sem liderança | só independente coincide |
| Tamanho | só eu · 2 a 10 · 11 a 50 · 50 a 100 · 100 a 250 · mais de 250 | só eu · 2 a 10 · 11 a 50 · mais de 50 | 3 de 4 já iguais |
| Faturamento | 8 faixas, de não faturo a acima de R$ 100 milhões | não existe | é o que mais move o tier |
06 · Próximos passos37 / 40Ação 04
Recuperar o no-show: 60 pagaram e não vieram
| Quando | Canal | O que manda |
|---|---|---|
| D-1 · 19h | Áudio no WhatsApp | Voz do Bruno, 30 segundos, com o primeiro nome. Áudio é ouvido mais que texto em lista. |
| D-0 · 14h | SMS | Não depende do WhatsApp aberto. Link curto da sala, sem texto de venda. |
| D-0 · 19h30 | Lembrete no WhatsApp | Meia hora antes, com o link da sala. É a janela que mais recupera presença. |
| D-0 · 20h15 | Ligação | Só para quem pagou R$ 97 e não entrou: cerca de 17 pessoas por ciclo, dá para o time fazer. |
| D+1 · 10h | Replay no WhatsApp | Quem pagou e perdeu as duas aulas recebe o replay com a oferta. Hoje isso não acontece. |
Alvo: presença de 65,3% para 80%, todo ciclo. São 25 pessoas a mais na sala e, na conversão de quem assiste (14,2%), +4 vendas, cerca de R$ 10,5 mil por semana.
06 · Próximos passos38 / 40Ação 05
Fechar as pontas soltas de rastreio
| Ponta solta | O que quebra | Correção |
|---|---|---|
| Origem fixa no cadastro | A função de captura grava prelaunch-signup em todo contato novo. Na sala, 144 pessoas tinham esse rótulo: 101 eram da IMER02 de julho e 22 do QR da palestra do Sebrae. | Gravar a origem pela página e pelo UTM do próprio evento, não por um valor fixo. |
| Base sem convite desta turma | 5 compradores e R$ 16.782,49, 17% do webinário, sem campanha de origem. O Sebrae (4 compradores) só apareceu porque a URL do QR ficou gravada. | QR e link de palestra com UTM próprio. Com a origem certa no cadastro, esse bloco vira canais com nome. |
| Grupo do WhatsApp | Webhooks do SendFlow parados desde 13/09 e API sem permissão: não há como contar quem entrou no grupo. | Liberar a delegação da API key e testar o webhook uma vez por ciclo. |
| Faixa de preço | O sorteio do preço fica só na página: 12 dos 173 ingressos não têm checkout registrado, e 3 pagaram R$ 47 com o último checkout na variante de R$ 97. | Levar a variante no link do checkout (sck da Hotmart), para cada venda carregar a faixa. |
| Painel da sala | Mostrava 61 dos 207 presentes da aula 1: a consulta cortava em 500 fichas. | Corrigido e no ar em 24/09. |
Alvo: nenhum comprador do webinário sem origem de campanha até o W41. É a diferença entre debriefing e adivinhação.
06 · Próximos passos39 / 40Antes de decidir em cima destes números
Seis ressalvas que mudam a leitura
Regra do webinário
Vendas antes das 20h de 22/09 e de quem não estava na aula nem veio por link do webinário ficam fora: 30 vendas, R$ 44.214,68.
Último clique x coorte
A origem das vendas é por último clique. A análise de listas e tiers é por coorte, a leitura certa para decidir verba. Os dois vão divergir.
Receita é contrato, não caixa
Parcelado em 12 vezes entra pelo valor cheio. Já sem 2 reembolsos do webinário (R$ 5.916,20) e 2 de ingresso (R$ 139,82). 1 venda do grupo é recompra (−R$ 498,00 no caixa).
Amostra pequena não conclui
Lista fria (32), tier C do diagnóstico na sala (9) e o recorte do W39 na pesquisa (75) dão direção, não estatística.
Só o Meta na conta
Apenas a conta CA01 está conectada no Reportei. Verba em outra plataforma no período não aparece aqui.
Correção desta versão
Sala de volta a 207 e 134 (tabela de sessão). A aula 2 teve popup, com 1 venda. Teste de preço com a mídia dividida pelos visitantes de cada preço.
Para levar para o W40
Três decisões, já
Encerrar o teste no R$ 97
1,6x a conversão e 1,7x o retorno do Hub
Cadência de no-show toda semana
60 ingressos pagos não vieram
Convite automático do diagnóstico
e parar de convidar a lista fria
Debriefing W39 · Pixel Educação · semana fechada em 27/09/2026